2013年 Mar月 26日
城堡之王：三冠王从黄色变为绿色
2013年3月26日
尤金·卡巴斯基
在占星学上 – 方形是不好的消息。他们代表着冲突。（我是如何知道这一点的就不在这里与大家分享了。咳咳）但在IT行业而言 – 方形却是好事情。真的很好！要进入四个方形之一 – 他们喜欢称之为象限 – 尤其是四个中最好的一个（领导者/有远见）绝非易事，因此突破并进入一个方形 – 尤其是领导者/有远见这个 – 是非常棒的。
我们现在处于三个这样的象限内（实际上，一个是一个象限，一个是“轴部”，一个呈波浪形） – 根据Gartner、IDC和Forrester的数据显示。这三大数据都不约而同地将卡巴斯基列为企业终端安全之类的“领导者”！但是，这与平常卡巴斯基实验室获得更多的奖牌不一样。哦，天啊。我们收到了三大最受重视的国际分析机构久负盛名的“三冠王”之称。顺便说一句，这顶王冠曾经只被另一个我们的竞争对手（偏爱黄色）戴过。那么，现在的三冠王是一个漂亮的绿色阴影了。
IDC MarketScape (*)
这的确是个好消息，因为这证实了分析机构“三巨头”现在比以前更为看重我们了。这意味着我们已经准备好进入全球市场的上层企业行列了。嘿，嘿，万岁！
但就个人而言，我不得不承认我并不感到诧异。为什么呢？因为这样的结果是任何一直密切关注我们公司产品的人（也包括我） – 尤其是我们最近在纽约首次登台的业务产品所能预料到的。
回首多年来我们在分析评级上的演变，就可以看到我们如何依靠我们自身的方式在稳步踏实地上升。我们没有任何诀窍，只有经过6年努力，向东北方向平稳的移动：
与业内分析人士保持开放密切的合作是很有必要且很有用的。首先，现有客户和未来潜在客户都会认真地听取他们的意见。公司越大在全球的影响越大，客户就越加关心这家公司：错误的代价是很高的；他们需要确保所有的网络威胁和安全因素都被完全“覆盖”。
其次，分析人员能够提供大量市场发展（你的邻居会增加至多少？）的准确详细的信息，监控技术的突破，分析趋势并给出建议。因此，产品技术越好，自然分析人员会更加肯定，反过来又使产品在市场上更具吸引力。这是简单的数学逻辑。
有很多不同类型的分析机构 – 地方、全球、利基、全行业等等。而且最好与他们全部保持良好的关系 – 让他们知道公司最新的发展状况，包括产品、技术、计划等信息。
当然，机构越大，就越难吸引和获得其兴趣。在21世纪初，当我们开始与他们合作时我们就遭受过这种情况。那时候，我们多数情况下往往不会被注意到。这是达尔文主义的一些扩展或类似规则。那些分析机构只会注意到最优秀的、实力最强的、最好的…以及占据最大的市场份额的企业。然后我们的形势年复一年的在好转，现在我们有一个专门的团队与分析人员进行沟通。我们进行定期的简报会和会议。我不能再透露了，否则就要泄漏重要的诀窍了。
IT安全市场正在成长、发展和走向多元化。分析市场也是如此。
在消费利基市场有传统的PC/Windows产品，但现在辅之以移动产品和Mac。在企业部分也有很多变化（如端点、网关、移动、虚拟环境、备份等）。然而，还有更多的发展空间 – 例如，其他有趣的利基市场如反DDoS解决方案和工业系统保护。所以，总体来说，还有很多期待。
咱们四象限再见！
（*）IDC MarketScape供应商分析模型设计用于概述特定市场上的ICT供应商的竞争情形。其研究方法采用了严格的评分方法，在定性和定量标准的基础上，用一个单一的图形说明在某一特定市场上每个供应商的地位。能力得分衡量了供应商短期的产品、进入市场情况和业务执行。战略得分衡量了供应商战略在3-5年的时间内与客户要求的对齐情况。供应商的市场份额用圆圈的大小表示。供应商相对于特定市场的同期增长速度通过在供应商名称旁用加号、中线或减号表示。
